Sales Manager

Als Sales Manager ga je meerjarenplannen vertalen naar concrete verkoopinitiatieven en ben je samen met je team verantwoordelijk voor de realisatie van de verkoopdoelstellingen voor nieuwbouw, onderdelen, service en aftersales. Je onderhoudt contact met bestaande klanten, agenten en service partners en weet nieuwe klanten te binden. Hierbij staan onderwerpen als groei (marktaandeel vergroten), internationalisering (nieuwe gebieden ontwikkelen), positionering en digitalisering (marketing en verkoopprocessen) centraal.

Op een motiverende en coachende wijze zorg jij voor verandering en maak je een professionaliseringsslag naar een proactief sales team. Daarnaast houd jij je operationeel bezig met het onderhouden en uitbreiden van keyaccounts, waarvoor je regelmatig onderweg bent (ca. 25-50% van de tijd). Als teamplayer weet jij goed te bewegen tussen klant en productie.

In deze functie geef je leiding aan en ben je eindverantwoordelijk voor de binnen- en buitendienst, marketing, spare parts en service. (direct 6 FTE/ indirect 17 FTE).Je maakt onderdeel uit van het Operationeel Management Team en rapporteert rechtstreeks aan de Algemeen Directeur van Welgro.

Typering van de activiteiten ;

• Accountmanagement & acquisitie;
• Opstellen en onderhouden van het verkoopplan (inclusief periodieke rapportage);
• het aansturen en ontwikkelen van het Salesteam;
• Overleg met andere afdelingen binnen het bedrijf om verkoop te stroomlijnen;
• Markten analyseren en trends signaleren en in kaart brengen;
• Het opzetten van nieuwe product marktcombinaties in samenwerking met het Technical Centre;
• Marketing inclusief events;

Verantwoordelijkheden :

• Samen met je team realiseer je de verkoopdoelstellingen;
• Je draagt zorg voor een hoge mate van klanttevredenheid; actieve / tijdige opvolging; technische ondersteuning;
• Je signaleert klantwensen en zorgt voor technisch oplossingen in de vorm van offertes;
• Je legt klantcontactmomenten vast en zorgt voor een up to date ERP/CRM database (opportunities, offertes en orders);
• Je draagt zorg voor continue ontwikkeling van het team en legt verworven kennis vast;
• Je onderhoudt parate kennis op gebied van toepassingen (bijvoorbeeld bulktransport), markten en klanten;
• Je onderhoudt en optimaliseert processen en tools gericht op eigen disciplines;

• Je beschikt over een HBO werk- en denkniveau en hebt ervaring met accountmanagement en de verkoop van kapitaalgoederen, bij voorkeur in de maakindustrie of carrosseriebouw;
• Je hebt een  ondernemende, vernieuwende en resultaatgerichte instelling;
• Je bent een teamplayer die op coachende wijze veranderingen doorvoert en het beste uit mensen haalt;
• Je beschikt over bewezen strategisch en analytisch vermogen en handelt met operationele slagkracht;
• Je hebt ervaring met ERP- en CRM-systemen en de inrichting daarvan;
• Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal in woord en geschrift;
• Je herkent jezelf in de volgende competenties: commercieel, technisch inzicht, praktische inslag, analytisch en gestructureerd, communicatief vaardig;

• Een uitstekend pakket aan arbeidsvoorwaarden conform cao metaalbewerkingsbedrijf
• Je komt te werken in een gezond bedrijf in ontwikkeling waar kwaliteit en vakmanschap voorop staan.
• Naast een goed salaris, bonusregeling, winstdeling, pensioenregeling, 38 vakantiedagen en een representatieve auto. 
• Ben jij enthousiast geworden en wil je werken bij een bedrijf in de maakindustrie met een nuchtere gezellige Achterhoekse sfeer en met korte communicatielijnen? Reageer dan snel!

Welgro is een van de meest toonaangevende fabrikanten van bulkwagens voor het vervoer van veevoeders en droge grondstoffen in Europa. De bulkwagens worden onderkent voor innovatie en uitstekend productontwerp. Jaarlijks gaan er zo'n 120 bulkwagens naar klanten in Europa, het Midden-Oosten en Afrika. Welgro is een gezond bedrijf met ruim 125 medewerkers en heeft een reputatie in kwaliteit, betrouwbaarheid en innovatie.

Welgro heeft Euro Planit gevraagd te ondersteunen met de Werving & Selectie van deze positie. Voor meer informatie of vragen over deze functie kun je contact opnemen met Ingrid Olivier. (i.olivier@europlanit.nl). Indien je geïnteresseerd bent nodigen we je van harte uit om te reageren.