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Gerente de vendas
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Gerente de vendas: estratégia comercial e desempenho da equipe em uma única função
Você tem orientação comercial, experiência em vendas e capacidade de inspirar uma equipe? Então o cargo de gerente de vendas é o próximo passo ideal em sua carreira. Como gerente de vendas, você é responsável por gerenciar a equipe de vendas, atingir metas de faturamento e desenvolver estratégias comerciais. Você combina gerenciamento operacional com visão estratégica e é um importante pivô na organização comercial.
Através do Euro Planit, você pode trabalhar como gerente de vendas em empresas de diversos setores, incluindo engenharia, indústria, logística e serviços comerciais. Não importa se você é um profissional de vendas experiente em busca de crescimento ou se já gerenciou uma equipe antes, nós o ajudaremos a encontrar uma posição em que você possa realmente fazer a diferença.
O que faz um gerente de vendas?
Como gerente de vendas, você lidera a equipe de vendas e é responsável por atingir os objetivos comerciais da organização. Você gerencia as atividades diárias de vendas, desenvolve estratégias de vendas, monitora a satisfação do cliente e analisa a evolução do mercado. Você trabalha em estreita colaboração com o marketing, o desenvolvimento de produtos, as operações e a gerência.
Dependendo da organização, você terá uma função direta no gerenciamento de contas-chave ou se concentrará principalmente em treinar sua equipe.
Tarefas comuns:
- Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe de vendas (inside sales e/ou field sales)
- Elaborar e monitorar metas de vendas, orçamentos e KPIs
- Pensar em estratégia comercial, posicionamento e marketing
- Gerenciar os principais relacionamentos com os clientes e conduzir negociações
- Analisar dados de mercado, números de vendas e necessidades dos clientes
- Apresentar relatórios à diretoria ou à gerência comercial
- Identificar oportunidades comerciais e iniciar processos de melhoria
- Coordenar campanhas e lançamentos com o marketing e o desenvolvimento de produtos
Um gerente de vendas é tanto um treinador quanto um estrategista: motiva a equipe e pensa nas oportunidades para a organização.
Em quais setores você pode trabalhar como gerente de vendas?
A função de gerente de vendas é amplamente aplicável em organizações comerciais. A Euro Planit faz a mediação para cargos de gerente de vendas em áreas como:
- Engenharia e indústria - vendas de soluções técnicas, instalações ou sistemas
- Produção e manufatura - vendas B2B de produtos ou produtos semiacabados
- Logística e transporte - serviços, gerenciamento de contratos e gerenciamento de relacionamentos
- Serviços empresariais - gestão comercial em RH, TIC ou finanças
- Comércio e atacado - gerenciamento de clientes, estratégias de preços e introdução de produtos
Oferecemos oportunidades tanto em grandes empresas internacionais quanto em PMEs locais com um departamento comercial profissional.
O que você precisa para ser bem-sucedido como gerente de vendas?
Um bom gerente de vendas é orientado para resultados, comunicativo e tem uma boa noção de números e pessoas. Você sabe como usar as oportunidades comerciais e como capacitar seus funcionários. Você é empreendedor, pensa estrategicamente e alterna facilmente entre os níveis operacional e tático.
Habilidades e qualificações importantes:
- HBO ou WO em nível de trabalho e pensamento (de preferência em comércio, administração de empresas ou engenharia)
- Experiência comprovada em um cargo comercial com tarefas gerenciais
- Excelentes habilidades de comunicação e treinamento
- Capacidade de analisar números, desenvolvimentos de mercado e necessidades dos clientes
- Experiência com sistemas de CRM e ferramentas de relatório
- Orientado para o cliente, estratégico e convincente
- Resistente ao estresse e decisivo
A experiência no setor em que você trabalha geralmente é um diferencial A afinidade técnico-comercial, por exemplo, é essencial em cargos de vendas no setor industrial ou de engenharia.
Oportunidades de crescimento no cargo de gerente de vendas
A posição de gerente de vendas é um passo lógico para gerentes de contas experientes ou líderes de equipe em vendas. A partir dessa função, você pode progredir para:
- Diretor comercial - responsável, em última instância, pela política comercial
- Gerente de unidade de negócios - combinação de vendas, operações e estratégia
- Diretor de contas-chave - foco nos maiores clientes e projetos complexos
- Assessor ou consultor de vendas estratégicas
- Gerente de vendas internacionais - expansão para mercados estrangeiros
Você também pode se especializar em preços, desenvolvimento de produtos, capacitação de vendas ou estratégias de vendas digitais. A Euro Planit terá prazer em pensar junto com você sobre programas de educação, treinamento ou coaching.
Trabalhar como gerente de vendas na Euro Planit
A Euro Planit é especializada na intermediação de profissionais comerciais no leste da Holanda há muitos anos. Conhecemos o mercado, as empresas e a cultura em diferentes ambientes de vendas. Nós o orientamos desde a admissão até a assinatura do contrato e também o apoiamos posteriormente.
O que você pode esperar de nós:
- Vagas em organizações comerciais confiáveis em sua região
- Orientação pessoal durante seu processo de candidatura
- Informações transparentes sobre os termos de emprego e a cultura corporativa
- Salário competitivo com esquemas de bônus, quando aplicável
- Oportunidades de crescimento e aconselhamento sobre desenvolvimento
- Chance de emprego permanente com bom desempenho
Nossos escritórios o ajudarão a encontrar uma posição que corresponda à sua visão comercial e às suas qualidades de liderança.
Pronto para uma função de liderança em vendas?
Você está pronto para um novo desafio comercial em que não apenas alcance resultados, mas também incentive outras pessoas a crescer? Quer causar um impacto na estratégia e na execução? Então, registre-se hoje na Euro Planit.
Veja nossas vagas atuais ou entre em contato com um de nossos escritórios. Juntos, garantiremos que você possa fazer a diferença como gerente de vendas.